湘钢构建“定制化”竞争力-澳门新葡京0267网站-0267.com

2015-08-07

正在市场需求广泛低迷、定单易供的大配景下,今年春节事后一直到现在,湖南华菱湘潭钢铁有限公司的刻薄板产物定货量却显着上升,五米和三米八生产线必需超水平施展,从轧后热处理到物流运输,皆正在为赶用户交货期而紧要发动,买通制约瓶颈。

湘钢总经理曹志强近来启示公司贩卖部门,要学会从先辈实际中获得伶俐、发明灵感,定单每每便正在最新的实际傍边。先辈实际应用得好,将会构成走正在时期前线的企业竞争力。曹志强对贩卖部门所说的先辈实际包孕“产业4.0”,实现定制化生产,从以往的品格制造背本性制造周全晋级,柔性对接用户取产物相干的综合需求。

项目推去了“定制化”

2014年,湘钢板材深耕能源用钢领域,劳绩丰盛。重点种类创效整年销售量凌驾20万吨,发明效益9000多万元,比2013年均有较大幅度增添。特别是正在煤化工行业,以项目为拉动,凭据每一个项目的煤质差别,每一个设计方案的差别,把握项目的个性化需求,正在业主的及格供应商挑选和设计院推荐两方面争得先机。固然那一沟通交流的历程偶然对照冗长,需求充足的耐烦,而一旦被归入及格供方,这类协作便对照稳固,设想方也会凭据协作钢厂的装备才能供应计划。客岁一个高温板定单的供货量,便凌驾了前几年的定单总和。

根据之前传统的贩卖思绪,倘使一个项目借处在设想阶段,那便会以为离采购定货还早,所注意的是贸易生意业务和产品价格。而湘钢如今从批准立项便最先提早参与,取业主、设想和加工建造三方均竖立联络,约请他们前来湘钢考查,自动把样品送到加工方试用,并请他们出具运用讲演。

“定制化”消费,最能磨练钢厂的制造程度。某个大型煤化工项目正在树模阶段接纳的是入口钢材,大面积推行时出于本钱思索,改为挑选国产钢材。客岁,有家钢厂的供货出了质量问题,业主方把最难做的种类试着转移到湘钢消费,固然只要400多吨,但湘钢按质定时交货,给了用户很好的印象,最先取湘钢竖立计谋合作关系,签署大批量供货条约。

无缝对接表现“定制化”-7570.com

湘钢船用钢板和海工用钢正在海内具有前线制造程度,占据肯定的市场份额。从客岁下半年起,又前后得到了泰国国度石油、俄罗斯亚马尔项目、壳牌、挪威克瓦纳、新加坡凶宝集团等一系列走向世界海工用钢市场的通行证。无缝对接用户的高端需求,是两边协作的强力纽带。

从2010年起,湘钢就借助信息化平台取中船集团实现了船用钢板分段配送。跟着海内造船企业内部管理和生产经营运作才能的提拔,对分段配送的要求愈来愈下,需求愈来愈猛烈。湘钢也逐步加深对分段配送的明白,由以往的收缩集港周期和无尾量交货,到如今根据船坞船体制造的前后递次,逐一分段天配送已往。甚至于做得更细,正在分段的基础上还要分道,间接对接船坞的消费企图,提早布置钢板轧制,以利于削减用户库存,低落库存周期,以效劳的“粘度”进步两边的依存度和关联性。

针对船舶的下强化和沉量化趋向,湘钢正在产物研发方面,经由过程五米刻薄板轧机开辟消费出最大厚度为80毫米的大型集装箱船用高止裂钢板,曾经经由过程九国船级社认证,从而使湘钢的大型集装箱船板制造才能到达世界先进水平。现在,多家造船厂提出取湘钢正在大型集装箱船钢板方面供货协作的志愿。相对日本的同类产品,湘钢的价格优势黑白常显着的。

正在“定制化”的机制之下,用户对板材的尺寸掌握也有新的要求泛起。湘钢供应日本常石造船舟山船坞的船用钢板,短的只要一两米,少的达一二十米。凭据用户的这类个性化需求构造消费和交货,固然湘钢正在消费难度和制造本钱方面有所支付,但有助于船坞进步钢材利用率,钢厂也响应得到肯定的价钱赔偿。

钢厂的下流用户另有它的下流用户,因而,凭据下流的下流,根据最终用户的需求配合供应效劳,是效劳链的延长。所谓高端需求,并不但指对产物自己,借包孕盘绕产物的高端效劳。既需求钢厂具有响应的制造才能,更表现正在对用户需求的相应速度。

而关于用户来讲,之所以提出这类需求,是因为他们本身也正在生长,才能也正在提拔。这类需求能够不是一切用户企业都邑提,而只是优秀企业正在提,意味着将来的一种偏向,大概道曾经成为了偏向。因而,高端的“定制化”消费包罗两个方面,一是产物自己的高度个性化,再就是效劳的高度个性化。湘钢取一些风塔制造企业结合投标,为风电项目供应产物,就是较好的例证。

“定制化”之下的看法嬗变

“定制化”带来的主要的劳绩之一,是经由过程用户要求和取加工方的沟通交流,增进湘钢更新制造理念,提拔制造程度。比方说,湘钢供应的产物完整相符相干尺度,然则正在用户加工以后做成装备却不合格,爆炸复合及热成型后的抗冲击韧性和强度泛起下落,本来是对用户的加工工艺和装备、制成品运用情况缺少相识,做产物设计时出能思索这些身分。当题目袒露出来,立刻从进步机能的充裕量角度对钢材身分停止调解。

受此启示,湘钢最先注重辨认用户的工艺、装备和产物用处,对钢板做制造设计时便加以一对一的思索,加强钢板适用性。一样一个钢板种类,称号固然一样,但供应每家用户的内涵特性却是各不雷同。同时,湘钢建有由进口设备为主的焊接实验室,为用户推荐取母材焊接机能相婚配的焊接质料,表现出不仅是产物制造商,更是综合服务商的理念。高端压力容器铬钼钢现在重要依靠入口,正在国产化历程中,湘钢由五米轧机消费的铬钼钢,成为海内少数获得承认的钢厂之一。

4月1日,海内海工制造的大型骨干企业蓬莱巨涛海洋工程重工有限公司的专家前来湘钢,讨论进一步深化两边的“定制化”协作。现在,湘钢是蓬莱巨涛海工钢板的重要供货商,据悉,正在蓬莱巨涛的368家及格供应商中,湘钢2014年度被评为板材类独一优异供应商。蓬莱巨涛约请湘钢列入他们将于5月召开的供应商年会,并便两边的“定制化”协作做履历交换。     (胡佩生)