市场为本——华菱湘钢剧变启示录(上)-澳门葡京娱乐城-57799.cc

2017-11-29

 

编者案:2017年11月16日,省委书记杜家毫就深化省属国企改革停止专题调研到湘钢,对湘钢做法赐与充裕一定,借非常感兴趣天问道:“钢企那么多,为何你们的产物能进那么多超等工程?”

杜书记深切眷注垂询,湖南日报记者深切湘钢,《湖南日报》头版一连发文报导湘钢,系列深度报道跟进。

 

比年,湘钢产物一再在国内外重大项目、“超等工程”大放色泽:

天下最长的跨海大桥——港珠澳大桥、海内跨度最大的悬索桥——武汉杨泗港大桥,手艺含量最高的桥梁公用钢板,大部分出自湘钢;

北极圈内,中俄协作的环球最大液化天然气项目——亚马尔项目,湘钢已供应12万吨高温陆地平台用钢;

天下单套装配范围最大煤制油项目——神华宁煤项目,其要害装备——28台气化炉,24台运用了湘钢供应的初级别容器公用钢板;

正在北京首都新机场、阿联酋阿布扎比国际机场、环球最大的购物中心——卡塔尔购物中心,都有湘钢建筑结构用钢板的身影……

“湘钢制造”再三征服环球“超等工程”,凭甚么?

对准高端市场转型晋级,做“能赢利的生意”

连续多年大规模技术改造,进入本世纪,湘钢工艺设备已步入环球最先辈行列,湘钢已成为环球最大的刻薄板消费企业。

2008年最先,钢铁行业步入新一轮“酷寒期”。湘钢也一度步履维艰,2012年,堕入严峻吃亏。

“环球一切钢铁企业皆面对经济不景气、产能过剩的逆境,为什么仍旧有很多企业红利?”

湘钢人正在深思。

一样平常钢材确实产能过剩,天然也难以赚到钱,但供给环球严重工程、环球一流企业的特别钢材,市场需求量其实不小,利润也非常可观。

特钢,便像坚固适口的坚果,谁有好“牙口”谁来吃!

湘钢产物并不是没有市场,就是不赢利。

“红利才能是评判生产经营的唯一标准,必需做能赢利的生意。”湘钢党委书记王树春的话,关于一家老国企来讲,简朴却又深入。

企业发展,市场为本。

“国度履行的供应侧结构性革新,对消费企业而言,就是要优化产品结构,知足各种市场需求。”湘钢总经理曹志强引见,比年,湘钢从供应侧发力,深度调解产品结构,跨出从优钢背特钢转型晋级程序,从“不赢利”市场退却,抢占“下利润”市场高地。

前几年,湘钢船用一般钢板产量最高时,曾占公司板材总产量50%以上,量大,基本上是赔本赚吆喝。

将船用一般钢板调解至20%以下,大量生产“能赢利”的特别船用钢、桥梁钢、干净能源用钢、管线工程用钢、高层建筑用钢、工程机械用钢等。

自立开辟高端压力容器钢板。客岁湘钢核电用钢销量比之前5年总和还要多,往年跻身核电一级钢板供应商之列,并初次实现核电钢出口。

环球造船业低迷,湘钢为有着“海上超等冷冻车”之称的LNG船(液化天然气船)开辟消费的LNG船板,现在已占有海内LNG船80%以上的市场。

天下顶尖级的新一代桥梁钢Q500qE实现稳产,可知足桥梁工程高度个性化需求……

市场对路,效益看涨。

往年前10个月,湘钢实现销售收入524亿元,创利28亿元,建立厂以来最好利润程度;估计整年实现销售收入620亿元,创利35亿元以上。往年前3季度,湘钢以天下偕行24位的产量范围,创下第10位的利润!

产物转型晋级,湘钢的劳绩不单单是利润。

这些特别用钢的客户多为大项目、“超等工程”、一流企业。可以或许进入这些标杆企业、标志性项目,湘钢正在环球的品牌影响力敏捷扩大,管理水平快速提拔。记者了解到,正在湘钢行将到场建立的大项目中,中俄东线石油管线项目、中石化潜江-韶关输气管线、深圳-中山通道桥隧工程、马来西亚皇京港等鲜明正在列。

以“项目造”协力攻关,啃下一块块“硬骨头”

11月8日上午,湘钢手艺质量部科研大楼413会议室,来自消费、手艺、贩卖等部门10余人构成的容器及煤化工项目组,正在睁开一场“思想风暴”,对近期承接的中国石油技术开发公司尼日利亚7台塔器主体用高端容器板定单中的特别手艺要求,深切议论。

如许的“诸葛亮”会,正在湘钢险些天天皆正在上演。

大项目、“超等工程”并不是每一个企业皆能拿下,恰是果其要求下、难度大。2013年,湘钢最先履行项目造攻关,让“销、研、产”真正实现一体化,胜利拿下一个又一个大定单。

湘钢手艺质量部部长罗登形象天表述,项目造,就是把大项目、“超等工程”看成“碉堡”,突破公司部门的“墙”,消费取手艺合营,手艺取贩卖联合,配合负担市场访问、客户技术服务、项目招标、产物消费等各项义务,整合上风资本,集中“火力”,霸占一个个“碉堡”。

“PK失落国际钢铁巨子的觉得,实爽!”回忆起客岁一举拿下泰国国度石油公司3.5万吨陆地平台用钢定单,手艺质量部船舶取陆地平台项目经理肖大恒正在接管记者采访时仍旧有点冲动。

2016岁首年月,泰国国度石油公司停止陆地平台用钢环球采购。这批货材质要求下,且接纳的是欧盟最严厉的尺度,海内没有一家钢厂有那方面的认证,事先到场合作的是韩国浦项制铁等国际钢铁巨子。

经由争夺,泰国国度石油公司给了湘钢40多天的工夫预备。

牵头该项目标肖大恒,回厂后立刻报告请示,湘钢总经理曹志强点头,干!

第二天,来自5个差别部门的13名流员构成的项目构成坐,产物开辟、消费落实、第三方认证等环节一起“绿灯”。

短短45天时间,湘钢不只顺遂拿到挪威船级社的认证,并且研发的实验钢完整相符100多项严苛的手艺要求。经此一役,湘钢成为泰国国度石油公司指定的环球及格供应商。往年5月,泰国国度石油公司再次取湘钢签署了8000吨钢板供给条约。

结合攻关,啃下一根根“硬骨头”。

武汉杨泗港大桥,果诸多身分,初次招标湘钢未如愿。厥后,已中标供应商不克不及知足工程进度要求,且质量多批次不合格,大桥项目部找到湘钢。湘钢手艺质量部、2个板材厂及销售部构成项目组结合攻关,终究用气力证实了本身正在桥梁板市场的抢先职位。

一次次的历练,成绩了湘钢标新立异的合作上风。

中俄石油东线项目所用大口径大壁厚X80M管线钢,湘钢以高于偕行200元/吨的价钱,中标个中黑河-长岭段管线项目。

得尺度者得世界。

远5年来,湘钢到场制订国度取行业标准22个,个中湘钢主导制订的石油管线钢、陆地平台用钢、焊接用盘条等尺度被作为国家标准。

湘钢前后经由过程环球十大船级社认证,美国石油协会API、日本JIS和欧盟PED、CE等认证。

变生产商为综合服务商,开辟国际大市场

11月21日上午10时许,湘钢刻薄板厂的一号制品库,驶进3辆载重30吨的大货车。一旁早已码放好的钢板最先装车。

记者看到,每块钢板之间用木片离隔,吊装的吊钩有“硬包”,上车职员穿鞋套,装车后还要盖上3层保护罩……

“没想到运钢板照样个仔细活儿吧?”睹记者看得投入,刻薄板厂技术室主管徐优春笑着道,那是发往卡特彼勒的“卡特板”,要求不是一样平常的下。

卡特彼勒是天下最大的工程机械制造商。

记者细致一瞧,果真不一样平常。钢板外面可谓“润滑如镜”,能见到人影。

取卡特彼勒协作之初,湘钢人还很是不解,做钢板又不是做艺术品。

“客户想要甚么,我们就要能供应甚么;客户需求‘艺术品’,那我们就要做出‘艺术品’。”湘钢分担贩卖的副总经理李建宇掷地有声。

正在背卡特彼勒供货之初,钢板从湘潭发到徐州后,钢板外面常常会泛起一些纤细划痕。而卡特彼勒公司对质料的选用尺度素来以“刻薄”著名,明白要求“镜里”交货。

为找出问题泉源,湘钢手艺质量部工程机械用钢项目经理高擎,跟车上千千米,终究找到了解决方案,不只装车发运时要稀奇“讲求”,借计划出平稳水平最小的行车道路,每辆运输车安装GPS,根据划定道路行驶,确保“镜里”交货,到达客户要求。

仔细的效劳、牢靠的品格,卡特彼勒评价,“湘钢是板材供货商中最令人满意的钢厂”。2013年以来,从几百吨到几千吨,再到上十万吨,卡特彼勒徐州公司将中厚板定单逐步背湘钢集中,现在湘钢供应的钢板,已占到卡特彼勒徐州公司中厚板总采购量远70%。卡特彼勒环球特大型挖掘机中,每两台就有一台接纳湘钢板材制造。

不再满足于只做“天下一流的线棒材和刻薄板消费企业”,2016年,湘钢把“打造天下一流的钢材综合服务商”建立为新的企业愿景。

超预期的效劳,贯串客户产物的设想、消费、贩卖、运输齐流程,成为湘钢比年能紧紧捉住客户、扩大市场的“胜利暗码”。

如,产前,客户可从湘钢获得手艺、信息效劳;产中,客户登录湘钢“贩卖在线”体系,可间接检察定单的消费进度、发运流程、财政状况等详细信息,可取湘钢贩卖部门立即反应和交换;运用时,湘钢凭据对方现实需求供应焊接计划……

当好“综合服务商”,湘钢“朋友圈”正在络续扩大。现在已取荷兰壳牌石油、法国道达尔、韩国现代、泰国石油、沙特阿美等多家国际有名公司竖立临时稳固业务协作。